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解读日本首富孙正义成功法则及经典语录

时间:2013-03-22 09:55编辑:daxin浏览:948

如今,创业人士越来越多,市场竞争压力越来越大,促使很多有志者同样走向失败。为了鼓励更多的人再次爬起来,小编总结了日本首富孙正义创业成功的法则和经典语录,希望为你带来有利的帮助。


1、70%法则,预计成功?#22763;?#36798;70%的事业就值得一做。


如果觉得自己在某项事业上有90%的概率获得成功,可能已经有同样有把握的竞争对手存在,这时动手为时已晚。如果成功率在50%,就市场的生命周期而言,可能时机?#24615;紓?#21516;时也意味着自家企业与竞争对手相比并?#21019;?#20110;绝对优势的地位,业内第三方将无法判断应当追随哪一?#20581;?#22240;此,70%的成功率是个重要的参考指标。


2、做出1000套商业计划后再来。


创业者做商业计划时通常会基于营业额数据做出乐观、平庸和悲观三套方?#31119;?#20294;孙正义认为三套商业计划不够,需要“1000套”。这似乎是强人所难,但孙的背后含义其实是,制作出1000套方案的关键就在于,?#39029;?#26041;案的主轴,即用户获得率、客单价、设备投资额、用户获得成本等前提数据。新兴市场没人知道竞争对?#21482;?#37319;取什么样的商业战略,对方是采用低价策略,?#25925;?#25512;出新服务提高客单价,可能性不胜?#27602;伲?#21482;要?#19994;?#26041;案主轴,才能摸索出正确的答案。


3、要做成一件事,必须用减法。


孙正义总是先设定好最终目标,再通过减法确定过渡目标,然后才开始迈?#20581;?#26222;通人制定计划通常是“首先做什么,其次做什么?#20445;?#32780;孙正义的思考方式是反常规的:“要实现某项目标,在目标的前一阶段要做到什么,而要做到这一点,又要在它的前一阶段做到什么。”比如,他希望最终涉足移动通信业务,但一开始却是先推出宽带业务,接着收购固定电话运营商,最后才收购日本沃达丰。若非如此,就算他开始就有心收购日本沃达丰,一是筹措不到数额庞大的资金,二是收购了也缺乏相关的管理人才。


4、提供自己认可的产品。


自己骗不了自己,最难说服的对象就?#20146;?#24049;。软银推出的手机,孙正义都会亲自了解一番,只有那些能被他认可的型号才会成为软银推出的产品。孙正义和他人?#27010;?#21512;作之前,?#23478;?#20808;和公司内部人士充分?#25945;鄭?#21046;定双赢的方案。否则一味追求己方利益,缺乏令对方信服的理由,只会让自己?#30007;?#23545;方戒备。


5、10秒内想不清楚的事情继续想下去也?#21069;追?#21147;气。


孙正义进行决策?#20445;?#24635;会?#24067;?#20570;出结论。不过有时他也会因一时“无法决定”而将相关事项暂?#22791;?#32622;,“无法决定”的因素要么是当时未掌握立刻决策所需要的资?#24076;?#35201;么是?#24615;?#27965;谈中,还有继续洽谈的必要。经营者每天需要自己做出决策的事情数不胜数,如果思考良久依然无法得出结论,?#25925;?#19981;要给出结论的好。


6、首先要采取行动。


未来是不确定的,比方说无法预测产品推出后竞争对手的反应、成本的变动等。只需要按照自己预定计划去做,就算做得不好,任何一件自己做过的事,也会为将来的自己积累经验。


7、公布目标鞭策自己。


公布目标并努力实现,风险虽更高,却值得一做。其他企业也可能默不作声闷头苦干,但人?#19994;?#32463;营资源可能足?#29615;?#23500;。风险型企业却必须从聚合资源开始,公布目标有利于聚合人力、物力、资本、信息等经营资源,反而可能走得更远。?#35757;?#22312;于,目标定到什么程度而?#24674;?#20110;让外界根本不会相信。


8、创业之初?#26085;?#21462;覆盖面,再进行深度挖掘


创业企业很难两者兼顾,成立之初,应先以争取用户和市场份额为首要考量。比如雅虎日本,一开始就是个按类别划分的门户网站,然后才又增加了购物、网上拍卖等业务。


9、和龙头企业合作


如果能与龙头企业达成合作,就算默不作声也会一路顺利。孙正义总是选择与龙头企业搭档,是因为可?#36234;?#27492;享受到龙头企业的品牌号召力、价格竞争力等优势。和龙头企业合作并不简单,对软银而言,有时也会面临苛刻条件,但长远来看,这仍是成就事业最为可靠的方法。


10、问“为什么做不?#20581;?#30340;人当不了领导者。


企业在扩张?#20445;?#24635;会遇到各种各样的问题,此?#20445;?#39046;导者不能问“为什么做不?#20581;保?#32780;是必须不断向自己抛出问题,即“怎么样才能做?#20581;薄?#21516;?#20445;?#39046;导者也不能疏远那些会解释“为什么做不?#20581;?#30340;?#29575;簦?#22914;果公司里没人回答这个问题,公司就会在带?#23433; ?#30340;状态下发展,导致问题越滚越大。


经典语录


1.最初所拥有的只是梦想和毫无根据的?#23381;?#32780;已,但是所有的一切?#21363;?#36825;里开始。


2.?#20197;?#21019;建这个软银公司的时候,没钱也没有经验,同时也没有生意上的关系。唯一仅有只是热情、激情,还有一个成功的梦想。


3.创业,如果不去彻底追求,彻底研究的话,就无法尝到成功的果实。


4.男人仅仅有聪明,还不能够成就大事业。如果一个男人?#24674;?#30528;愚?#20445;?#20182;就不会成长。男人的人生从挫折开始。


5.创业,最关键的是选择什么样的行业。一旦选定了,今后几十年里要为此而?#34121;貳?#20026;了选好这个行业,花上一年或者两年的时间都是值得的。


6.所谓企业,应该?#23545;?#36229;越创业者的寿命,我希望有一天当我已不在这个世?#24076;?#20844;?#20928;故?#20250;以生命体的型态生存下来,至少应该?#20013;?00年左右。


7.一旦下决心成为第一,便积极朝着这个目标努力迈进,这是我个人的工作信条。企业首脑要发挥领导力,创业必须具备的重要素质有三个,就是志向、想象力和战?#28020;?/p>


8.创业其重要程度,也是志向、想象力、战?#28020;?/p>


9.到处是火海一片,到处是烟火缭绕,人们往往以为这是打了胜仗,但?#29575;?#24182;非如此。打了胜仗固?#24674;?#35201;,如何建设战后的和平社会,如何维持这种和平才更重要。


10.和对?#20540;?#25361;,必须大量流血才能获胜,?#20063;?#19981;认为这是上策。相对的,不?#34121;?#23624;人之兵最划算,刀枪相见则是下下策。


11.对于其他人来说,创业投资互联网可能是赌博;可是对于我来说,并不是赌博,它是一种信念?#20309;也还?#25226;一条?#26085;?#36827;去了,而?#21069;蚜教?#33151;都站进去了。


创业不是一件简单的事,要想成功必须摆正自己的?#22902;?#21482;要你付出一定会有回报。希望本文的内容为更多的创业者带来激励作用,只要你有坚?#26893;?#25032;的精神和奋斗?#24202;?#30340;毅力,相信成功一定属于你。


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